“今后圣点装饰将以家装为基础,产品则要延伸到其他诸多相关甚至是看似不太相关的领域,给消费者营造一种更和谐的生活方式。”
2010年对于中国家装行业影响深远。哥本哈根会议以来,低碳成为家装业与消费者的关注词;而4月份房产新政的推出,影响到房地产的同时也波及到下游的家居产业。不过在李建看来“家装行业应该还是一片蓝海”。如果真正把房价打压下来,消费者都买得起房了,甚至手中还有余款,肯定就会考虑装修。所以新政对于消费者以及中下游产业是一种保护。
即便是在家居行业受影响的阶段,圣点也在筹划着自己的应对策略。今年初,扩大了凯撒大帝木门的工厂,现在已达到2万多平方米的营业面积,主要生产凯撒木门、伯爵家具及相关产品,尤其针对年轻人,凯撒木门特别推出30多款产品。同时,圣点装饰开拓了其万米家装体验馆,让消费者在买到优质低价产品、达成一站式购齐的同时,形成一种真正以人为本的圣点家居文化。对于圣点装饰,它的目标不再局限于简单地做一个家装公司,而是做一个家居连锁企业。在李建的观念中,今后圣点装饰将以家装为基础,产品则要延伸到其他诸多相关甚至是看似不太相关的领域,比如电器、艺术品、饰品等,给消费者营造一种更和谐的生活方式。
虽然制定了远大的目标规划,但是圣点装饰仍然关注从一点一滴做起。圣点装饰最早提出“快乐装修”,让消费者装修省心省力省钱;在环保方面,旗下凯撒大帝木门提出“昨天砸过 今天闻”的口号。而面对市场上的价格战竞争,圣点装饰更是提出“不恶意增项”的方式。这些实打实的举措,也正是圣点装饰“让您省点心,给您省点钱”经营理念的最佳体现。
TALK 高端访谈
Mr:现在中国消费者在挑选家装公司时是否有品牌意识?
李建:有,但不是很浓,按一些人的观念,品牌公司装修就是贵,其实与游击队相比,品牌装修公司有合同制约,不会因为中间要加多少钱而损失客户的利益、损失自身信誉。
Mr:家居连锁企业是未来圣点做大的一个发展趋势吗?
李建:是的,如果国内家居产业还局限于以前的仅是家庭装修这样一个概念就已经落伍了,现在国内的这个行业怎么突破?我们应该让消费者觉得这个行业是在营造一种更和谐的生活方式,以后我们要延伸到其他很多相关产品或是看似不相关产品,比如电器、艺术品、饰品等等,根据不同风格来进行搭配。
Mr:今年凯撒大帝木门推出30多款针对年轻人的产品,您认为针对年轻人的产品特点是什么?
李建:年轻人选择的产品是时尚的,但绝不等于幼稚、卡通或是另类,时尚是现在正在流行,而10之后还不会被淘汰,比如CHANNEL、阿玛尼这些品牌就已经跨越并超越这个时代了,他们的产品前5年的衣服穿出来照样好看。家装也是这样,时尚的家装三五年后看着正时兴,七八年还不过时,这样的就叫时尚。家居装修属于耐久性消费,不能很快就被淘汰,也不能太卡通,如果我的产品家庭中的老中青三代都喜欢,又领先了行业中其他同类产品,这就是适合我们时尚的消费人群的。
Mr:如何看待明年的家居市场?
李建:明年家装市场还会很平淡,甚至还有微滑,因为现在市场还未达到预想效果,我预计国家还会出台一些房地产的相关政策,下游的家装行业会继续受影响。不过这种影响是对将来的火爆井喷埋下了一个伏笔。
Mr:请介绍一下明年公司发展的计划与目标。
李建:第一我们要在伯爵家具上有发展突破,像凯撒家具定位是中端,伯爵家具定位是高端,我们非常看好这个市场。第二我们要发展其他领域,比如影楼,可能以后在圣点装修婚房同时就可能免费赠送婚纱摄影,这可以做为一个延伸的服务方向。